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揭秘碧桂园营销2015的坚持与求变之路

以“光荣与梦想”为主题的2014年度碧桂园营销嘉奖及工作会议于1月29日圆满落下帷幕,精简、高效、振奋人心贯穿全程。会议不仅回顾总结2014年营销历程,表彰优秀的营销团队及个人,更针对2015年作出重要部署。


2015年将是市场和行业的双重调整期,行业竞争将愈加激烈,碧桂园究竟如何面对2015年市场、行业、消费者的新常态呢?

碧桂园集团总裁莫斌

碧桂园集团副总裁、营销中心总经理程光煜


打造最好性价比

最优差异化的产品

  同样开餐厅,为什么有的门庭若市,而有的水静鹅飞?菜品不对路,可能是关健!想尽一切办法找合适客人喜欢吃的菜,才能创造效益。

  同样道理,打造出符合客户需求和利益,甚至超出客户预期的产品,定能敲开市场,做出更大的“蛋糕”。正如碧桂园董事局主席杨国强所说:“不是房子卖不出去,而是有些房子卖不出去。”

  世界是流动的,市场在变,客户需求也在变,因此要用动态的眼光去看产品,产品的极致,就是敢于不断革新,打造最好性价比的产品,最优差异化的产品。


一切以客户需求为导向

“精工系列”旗舰新品上市

  近几年来,碧桂园持续发起品质革命,不断优化、提升五星级的产品,坚持以市场为导向,注重市场调研,根据形势开发、调整、优化产品,保证适销对路。诸如,沈阳银河城项目,迎合刚需客户群,主推中小户型,实现热销。

  2015年,碧桂园更强化“一切以客户需求为导向”,“从后端营销变成前端策划”,这是莫斌总裁对于碧桂园营销团队的要求。

精工系列产品样板房


  碧桂园根据市场新常态,沉淀23年的别墅打造经验,经过对逾100万业主尤其是其丰富的高端业主,开展消费者深度调研与访谈,重磅推出“精工系列”旗舰新品,首创五大精工体系——“实用体系、舒适体系、健康体系、科技体系与安全体系”,严谨精细至52个生活细节:从入户玄关全能收纳,到厨房空间人体工程学设计,从卫浴干湿分离,到长者单键报警应急系统。重新诠释“精琢良工,独具匠心”,为消费者带来洋房媲美别墅的体验,至高性价比堪称创下了其产品演变史上的新里程碑。

碧桂园精工系列五心精工之道


深挖互联网思维

提供更多创新增值服务

  2014年,从年初到年末,碧桂园触网的节奏频频加快。全面向电商进军、微信卖房、将售楼部搬上淘宝、和京东开展合作等等,被外界称为“不是在触网、就是在触网的路上。”而通过“一惠到底”、“到了年底买套房”、“全民大约惠”等一系列带有互联网思维的全国性活动,碧桂园直接创收了过百亿。


碧桂园淘宝品牌馆


  面对2015年市场新常态,不破不立,碧桂园将进一步深化应用互联网思维,加强营销创新,更是为业主、客户提供更高效便捷增值服务,形成“面对面”、“点对点”的互动沟通。例如,利用跨界思维,结合客户使用习惯、市场及互联网发展趋势,打通跨界渠道,与专业平台合作,例如与小米、淘宝、京东、携程、百度、腾讯等跨界平台的合作探讨;利用整合思维,将所有可用资源统一组织起来,形成合力,助推产品、品牌、配套和服务等发展。利用用户思维,把握客户全生命周期需求,降低客户购房门槛;利用平台思维,构建多方共赢平台,整合金融、互联网等新技术、新工具等。


升级国际化营销

建立全球地产领导品牌

  海外战略是碧桂园的一个发展战略目标,如果说马来西亚是碧桂园走海外的试点,那么澳洲则是碧桂园走进发达国家的试点,碧桂园董事局主席杨国强有一个愿景:“要做全球最具竞争力的地产企业”。

碧桂园IEC官网


“没有销售一切都等于零”

  碧桂园营销将继续坚持不问理由,不惜代价去完成业绩目标的传统、光荣与梦想,将2015年这场马拉松分成每天、每周、每月、每季度的百米冲刺去拼搏;另外,据碧桂园内部人士消息称,碧桂园在2015年将更注重融合互动,进一步整合全集团力量,配合、支持、助力营销工作。

  2015年,是市场、行业、客户都在变的一年,但对“坚持、求变”的碧桂园营销人而言将是充满希望的一年,让我们拭目以待!


版权声明

来源:碧桂园          时间:2015/2/3

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